داوی “دوو هێندەکردنی فرۆشتن”: پێش ئەوەی ڕابکەیت، بزانە لەسەر چ زەوییەک وەستاوی!
زۆربەی خاوەنکاران کاتێک تووشی وەستان یان پاشەکشە دەبن، یەکسەر پەنا دەبەن بۆ دروشمی “دەبێت فرۆشتن دوو هێندە بکەین”. بەڵام کێشە بنەڕەتییەکە لێرەدایە: فرۆشتن دەرەنجامە نەک ستراتیژ.
کاتێک بەبێ نەخشەڕێگا داوای فرۆشتنی زیاتر دەکەیت، وەک ئەوە وایە داوا لە ئۆتۆمبێلێکی بێ بەنزین بکەیت خێراتر بڕوات. کێشەکە لە کەمیی هەوڵ نییە، بەڵکو لە “جەنگانە لەگەڵ زاتی بزنسەکە” و تێنەگەیشتنە لەو بزوێنەرانەی کە پارە بەرهەم دەهێنن.
بۆچی ٧٠٪ی ستراتیژەکان شکست دەهێنن؟
داتاکانی پەیمانگای بەڕێوەبردنی پڕۆژەکان ئاماژە بەوە دەکەن کە نزیکەی %67 ی ستراتیژە نوێیەکانی کۆمپانیاکان شکستی هێناوە لە گەیشتن بە ئامانجەکانیان. هۆکارەکەش ئەوەیە کە زۆربەیان لەسەر “ئاوات” بونیاد نراون نەک لەسەر “تواناکان”. لە دنیای بزنسی ئەمڕۆدا، بازاڕ بەزەیی بەو کۆمپانیایانەدا نایەتەوە کە ناسنامەی خۆیان نازانن. زیادکردنی فرۆشتن بەبێ ڕێکخستنی ژێرخانی ستراتیژی، تەنها دەبێتە هۆی خێراترکردنی شکستی کۆمپانیاکە و نەمانی سەرمایە. 📊
بۆچی ئەم بابەتە بۆ تۆ گرنگە؟
ئەگەر ستراتیژەکەت ڕوون نەبێت، هەموو دۆلارێک کە خەرجی دەکەیت و هەموو کاتژمێرێک کە تیمەکەت کار دەکات، ئەگەرێکی زۆری هەیە بە فیڕۆ بچێت.
نیشانەکانی ئەوەی بزنسەکەت ستراتیژێکی هەڵەی هەیە:
-
هەوڵێکی زۆر دەدەیت بەڵام قازانجەکەت وەک خۆیەتی، یان كەمێك زیاد دەكات. 📉
-
کڕیارەکانت تەنها لەبەر “هەرزانی” دێنە لات نەک لەبەر “جیاوازی”.
-
تیمەکەت نازانن بۆچی کڕیار دەبێت ئێوە هەڵبژێرێت نەک ڕکابەرەکان.
-
هەمیشە خەریکی کوژانەوەی ئاگرەکانت و کاتت بۆ بیرکردنەوەی ستراتیژی نییە.
نەخشەڕێگای هەڵبژاردنی ستراتیژی: چوار پرسیارە گۆڕانکارییەکە 🗺️
بۆ ئەوەی لە جەنگ لەگەڵ سروشتی بزنسەکەت ڕزگارت بێت، دەبێت وەڵامی ڕاشکاوانەی ئەم چوار پرسیارە بدەیتەوە:
١. چی دەفرۆشیت؟ (بەرهەمی بەرجەستە یان خزمەتگوزاریی؟) 📦🎓 فرۆشتنی “کالا” پێویستی بە لۆجستیک و کۆگا و بەڕێوەبردنی زنجیرەی دابینکردن هەیە. بەڵام فرۆشتنی “زانیاری و خزمەتگوزاری” پێویستی بە متمانە و ناوبانگ و کارامەیی مرۆیی هەیە. تێکەڵکردنی مۆدێلی بەڕێوەبردنی ئەم دووانە، گەورەترین هەڵەی ستراتیژییە.
٢. بە کێی دەفرۆشیت؟ (بۆچی تۆ هەڵدەبژێرن؟) 🤝 ئەگەر وەڵامەکەت ئەوەیە “بە هەموو کەس”، واتە بە هیچ کەس نایفرۆشیت. کڕیار کاتێک تۆ هەڵدەبژێرێت کە هەست بکات “تێگەیشتنی تایبەتت” بۆ کێشەکەی ئەو هەیە. ستراتیژی دروست ئەوەیە کە بزانیت کێ کڕیاری تۆ نییە.
٣. هێزی بازووت لەکوێیە؟ (پسپۆڕیی قووڵ یان پارەی زۆر؟) 💪💰 ئەگەر پارەی زۆرت هەیە، دەتوانیت بازاڕ داگیر بکەیت (ستراتیژی قەبارە). بەڵام ئەگەر پارەت کەمە و پسپۆڕیت هەیە، دەبێت بچیتە ناو نێچیرە بچووکەکان و کێشەی ئاڵۆز چارەسەر بکەیت (ستراتیژی تایبەتمەندی). بەبێ پارە کێبڕکێی کۆمپانیا زەبەلاحەکان مەکە!
٤. لەکوێدا دەشەلێیت؟ (نەبوونی تیمی فرۆشتن یان سیستەمی دابەشکردن؟) ⛓️ هەموو بزنسێک خاڵێکی لاوازی هەیە کە وەک کۆت و زنجیر وایە. ئەگەر بەرهەمێکی نایابت هەبێت بەڵام سیستەمی گەیاندنت لاواز بێت، پەرەپێدانی بەرهەمەکە هیچ سوودێکی نییە. ستراتیژی ژیرانە واتە چاککردنی ئەو شوێنەی کە لێی دەشەلێیت.
مایکل پۆرتەر، باوکی ستراتیژی نوێ دەڵێت:
“جەوهەری ستراتیژ بریتییە لە هەڵبژاردنی ئەوەی کە چی ناکەیت.”
کاتێک کۆمپانیایەک ئەم نەخشەڕێگایە جێبەجێ دەکات، ئەنجامەکەی تەنها زیادبوونی فرۆشتن نییە، بەڵکو:
-
بەرزبوونەوەی قازانجی پوخت: چونکە تێچووی بێسوود کەم دەبێتەوە.
-
ئارامیی دەروونی بەڕێوەبەر: چونکە دەزانێت بۆچی سەرکەوتوو دەبێت.
-
دڵسۆزی کڕیار: کڕیار دەبێتە پارێزەری براندەکەت چونکە پێویستییەکی ڕاستەقینەت بۆ پڕ کردووەتەوە.
ئەنجامگیری: ستراتیژ جەنگە نەک ئاوات 🏁
ستراتیژی دروست واتە دۆزینەوەی ڕێگەیەک کە تێیدا سنووردارییەکانت (کەمیی پارە یان تیم) نەبنە بەربەست، و خاڵە بەهێزەکانت ببنە کارتی براوە. دەستبەرداری جەنگان لەگەڵ زاتی بزنسەکەت ببە. ئەگەر بزنسەکەت بچووکە، وەک گەورەکان ڕەفتار مەکە؛ وەک ماسییەکی خێرا بجوڵێ، نەک وەک نەهەنگێکی تەمەڵ.
ئایا دەتەوێت بزنسی خۆت لە بازنەیەکی داخراوەوە بگۆڕیت بۆ مەکینەیەکی بەرهەمهێنانی قازانج؟ 🚀
پێشنیار دەکەم وەک هەنگاوی یەکەم، تەنها ٢٠ خولەک کات تەرخان بکەیت بۆ وەڵامدانەوەی ئەو چوار پرسیارەی سەرەوە لەسەر کاغەز. ئەگەر نەتتوانی وەڵامێکی ڕوون بدەیتەوە، مانای وایە بزنسەکەت لە مەترسیدایە.